# Modalidades de alianza Instfy

<p class="lead">Conoce las nueve formas de ser socio de Instfy: qué hace cada una, cómo se remunera, el apoyo que recibe y los niveles del programa.</p>

Cada socio tiene su forma de trabajar. Hay quien solo quiere recomendar una empresa conocida, quien conduce la venta completa y quien construye proyectos junto con Instfy. Esta página describe cada modalidad para que elijas la que encaja con tu perfil. Es posible actuar en más de una, según el contrato.

!image[Reunión entre socios para definir el modelo de trabajo](/assets/img/comercial/partner-models.webp)

:::note
Las formas de remuneración descritas aquí son cualitativas. **Los porcentajes, plazos y condiciones se definen en el contrato de alianza**, que prevalece sobre esta página.
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## Comparación de las modalidades

| Modalidad | Papel principal | Remuneración (tipo) | Autonomía |
|---|---|---|---|
| [Referidor](#/partner-models#indicador) | Presentar oportunidades | Comisión sobre la venta | Baja |
| [Vendedor](#/partner-models#vendedor) | Conducir la venta hasta la propuesta | Comisión sobre la venta y recurrente | Media |
| [Consultor](#/partner-models#consultor) | Diagnosticar y acompañar al cliente | Comisión y participación en proyectos | Media a alta |
| [Reventa](#/partner-models#revenda) | Revender productos de software | Margen de reventa | Alta |
| [Contador](#/partner-models#contador) | Llevar gestión y Discovery a la cartera contable | Comisión recurrente | Media |
| [Empresario y asociación](#/partner-models#empresario) | Abrir puertas en su red | Comisión sobre la venta | Baja |
| [Estratégico](#/partner-models#estrategico) | Construir ofertas y proyectos conjuntos | Participación en proyectos | Alta |
| [Tecnología](#/partner-models#tecnologia) | Integrar, implementar y desarrollar | Remuneración por implementación y participación en proyectos | Alta |
| [Internacional](#/partner-models#internacional) | Generar negocios en EE. UU. o entre Brasil y EE. UU. | Comisión y participación en proyectos | Media a alta |

## Referidor {#indicador}

**Para quién:** cualquier persona con buenas relaciones con empresarios y gerentes, incluso sin experiencia en ventas.

**Qué hace:** identifica una empresa con una necesidad real, registra la oportunidad y presenta el contacto a Instfy. A partir de ahí, el equipo de Instfy conduce la conversación, el Discovery y la propuesta.

**Cómo se remunera:** comisión sobre la venta cerrada a partir de la recomendación registrada. Porcentajes y condiciones definidos en el contrato de alianza.

**Apoyo que recibe:** orientación sobre el perfil de cliente ideal, plantillas de mensaje y seguimiento del avance de la oportunidad.

**Requisitos:** registro aprobado, aceptación de las [políticas comerciales](#/commercial-policies) y registro de la oportunidad antes de la presentación.

**Nivel de autonomía:** bajo. Tú abres la puerta; Instfy hace el resto.

## Vendedor {#vendedor}

**Para quién:** vendedores independientes y representantes comerciales que quieren un portafolio completo para ofrecer.

**Qué hace:** prospecta, califica, conduce la primera conversación con el [playbook comercial](#/sales-playbook), participa en la presentación junto con Instfy y acompaña al cliente hasta la contratación.

**Cómo se remunera:** comisión sobre la venta y, en los productos por suscripción, comisión recurrente mientras el cliente siga activo. Porcentajes y condiciones definidos en el contrato de alianza.

**Apoyo que recibe:** onboarding comercial, certificación por producto, apoyo de preventa en las reuniones, propuestas emitidas por Instfy y materiales bajo demanda.

**Requisitos:** certificación en el producto o servicio que vas a vender y uso de un embudo para registrar las oportunidades (puede ser el [CRM del ERP Instfy](#/crm)).

**Nivel de autonomía:** medio. Tú conduces la venta; precio, descuento y propuesta quedan a cargo de Instfy.

## Consultor {#consultor}

**Para quién:** consultores de gestión, estrategia, marketing, finanzas u operaciones que ya acompañan empresas.

**Qué hace:** identifica clientes que necesitan un Discovery o soluciones que no entregas solo, participa en el diagnóstico cuando se acuerda y puede seguir con el cliente en la ejecución, integrado al equipo del proyecto.

**Cómo se remunera:** comisión sobre la venta y, cuando participas en la entrega, participación en proyectos. Porcentajes y condiciones definidos en el contrato de alianza.

**Apoyo que recibe:** acceso a la [metodología Instfy](#/methodology), alineación con el líder de proyecto, materiales de apoyo y certificación en los servicios.

**Requisitos:** experiencia comprobada con el tipo de cliente que atiendes, certificación en la metodología y compromiso con las reglas de confidencialidad.

**Nivel de autonomía:** medio a alto. Participas en el diagnóstico y en la entrega, siempre dentro del método y con Instfy como responsable de la arquitectura de la solución.

## Reventa {#revenda}

**Para quién:** empresas que ya venden software, servicios de TI o soluciones para empresas y quieren incluir productos Instfy en su oferta.

**Qué hace:** presenta, vende y acompaña el uso de productos como el [ERP Instfy](#/introduction) y el [Instfy Agent](#/instfy-ai) en su cartera, con primera atención al cliente cuando lo prevé el contrato.

**Cómo se remunera:** margen de reventa sobre los productos comercializados. Porcentajes y condiciones definidos en el contrato de alianza.

**Apoyo que recibe:** certificación técnica y comercial en los productos, acceso a la documentación, canal de soporte de segundo nivel con Instfy y materiales bajo demanda.

**Requisitos:** empresa constituida, equipo capaz de apoyar al cliente en el uso del producto y certificación en el producto revendido.

**Nivel de autonomía:** alto. Respondes por la relación comercial con el cliente final dentro de las condiciones del contrato.

## Contador y despacho contable {#contador}

**Para quién:** contadores y despachos contables que atienden pequeñas y medianas empresas.

**Qué hace:** identifica clientes que necesitan organizar la gestión financiera, ventas, compras, inventario o RR. HH. y recomienda el ERP Instfy. Para clientes con desafíos mayores de crecimiento, margen o sucesión, recomienda el Discovery.

**Cómo se remunera:** comisión sobre la venta y comisión recurrente mientras el cliente siga activo en el producto. Porcentajes y condiciones definidos en el contrato de alianza.

**Apoyo que recibe:** certificación en el ERP Instfy, con foco en los módulos [Accounting](#/accounting) y [Double Entry](#/double-entry), y la [guía de implementación](#/erp-onboarding) para orientar al cliente.

**Requisitos:** registro profesional activo, cartera de clientes empresariales y certificación en el ERP Instfy.

**Nivel de autonomía:** medio. Tú recomiendas y acompañas; la contratación y el soporte del producto siguen los canales de Instfy.

:::tip
El contador es quien mejor conoce los números del cliente. Cuando percibe que la empresa creció más allá de las hojas de cálculo, el ERP y el Discovery son el siguiente paso natural.
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## Empresario y asociación {#empresario}

**Para quién:** empresarios, líderes de asociaciones comerciales, cámaras, comunidades de negocios y grupos de emprendedores.

**Qué hace:** presenta Instfy a su red, organiza encuentros o contenidos con el equipo de Instfy y recomienda empresas que están ante una transformación.

**Cómo se remunera:** comisión sobre la venta originada por su red. Para asociaciones, las condiciones pueden incluir formatos colectivos definidos en contrato. Porcentajes y condiciones definidos en el contrato de alianza.

**Apoyo que recibe:** apoyo del equipo de Instfy en presentaciones a su red y seguimiento de las oportunidades registradas.

**Requisitos:** registro aprobado y registro de cada oportunidad antes de la presentación.

**Nivel de autonomía:** bajo. Tú conectas; Instfy conduce.

## Socio estratégico {#estrategico}

**Para quién:** empresas con una cartera relevante y ofertas complementarias, como consultoras, grupos empresariales, aceleradoras y empresas de servicios profesionales.

**Qué hace:** construye con Instfy ofertas conjuntas, participa en proyectos de mayor tamaño y planifica acciones comerciales en conjunto.

**Cómo se remunera:** participación en proyectos y otras formas acordadas caso por caso, incluidos modelos ligados a resultados cuando haya una relación directa y medible con el valor generado. Porcentajes y condiciones definidos en el contrato de alianza.

**Apoyo que recibe:** punto de contacto en Instfy, planificación comercial conjunta y participación en las decisiones de los proyectos compartidos.

**Requisitos:** alineación de principios, capacidad de entrega y plan de negocios conjunto aprobado por ambas partes.

**Nivel de autonomía:** alto, con gobernanza definida en contrato.

## Socio de tecnología {#tecnologia}

**Para quién:** agencias digitales, empresas de software, integradores y profesionales de tecnología.

**Qué hace:** apoya la implementación del ERP Instfy, la instalación y configuración del [Instfy Agent](#/ai-setup) en sitios web de clientes, las integraciones disponibles (como los webhooks del ERP) y los frentes de tecnología dentro de un Proyecto Instfy.

**Cómo se remunera:** remuneración por implementación y participación en proyectos, además de comisión cuando origine la venta. Porcentajes y condiciones definidos en el contrato de alianza.

**Apoyo que recibe:** certificación técnica, acceso a la documentación de producto y de [integraciones](#/integrations) y contacto directo con el equipo técnico de Instfy.

**Requisitos:** experiencia técnica comprobada y certificación en el producto que vas a implementar.

**Nivel de autonomía:** alto en la ejecución técnica. La arquitectura de la solución y la integración de los frentes siguen bajo la responsabilidad de Instfy en los proyectos.

:::warn
Vende solo integraciones que existen hoy. Las integraciones del Instfy Agent con HubSpot, Slack, Zapier, Make, Google Sheets, WhatsApp Business y webhook, y las integraciones directas entre Agent, Data y ERP, están **en la hoja de ruta**. Consulta [Agentes de gestión y automatización](#/ai-agents).
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## Socio internacional {#internacional}

**Para quién:** profesionales y empresas en Estados Unidos, o con actividad entre Brasil y EE. UU.

**Qué hace:** identifica empresas brasileñas que quieren establecerse, operar o crecer en EE. UU., empresas estadounidenses que necesitan soluciones Instfy y negocios del Gran Orlando que pueden usar [Instfy Data](#/instfy-data) e [Instfy Rewards](#/instfy-rewards).

**Cómo se remunera:** comisión sobre la venta y participación en proyectos, según el tipo de oportunidad. Porcentajes y condiciones definidos en el contrato de alianza.

**Apoyo que recibe:** equipo de Instfy en EE. UU., con oficinas en Nueva York, Orlando y Miami, y el canal **usa@instfy.com** para oportunidades de operación en Estados Unidos.

**Requisitos:** actividad o red en el mercado estadounidense, registro aprobado y respeto a las reglas de protección de datos aplicables, como las leyes estatales de privacidad.

**Nivel de autonomía:** medio a alto, según el contrato.

## Niveles de alianza {#niveis}

Además de la modalidad, cada socio tiene un nivel. El nivel refleja preparación, volumen y calidad de las oportunidades, y amplía los beneficios con el tiempo.

| Nivel | Criterios (cualitativos) | Beneficios (cualitativos) |
|---|---|---|
| Registrado | Registro aprobado, contrato firmado y onboarding comercial concluido | Registro de oportunidades, materiales básicos y acompañamiento del equipo de Instfy |
| Certificado | Certificación en al menos un producto o servicio e historial de oportunidades calificadas | Apoyo prioritario de preventa, acceso ampliado a materiales y mejores condiciones comerciales, según contrato |
| Estratégico | Volumen constante, alta tasa de oportunidades calificadas, clientes satisfechos y plan conjunto con Instfy | Punto de contacto dedicado, planificación comercial conjunta, participación en proyectos más grandes y condiciones diferenciadas, según contrato |

Los criterios exactos para cambiar de nivel y la periodicidad de la revisión se definen en el contrato y se comunican en el onboarding. La calidad pesa tanto como el volumen: oportunidades bien calificadas, registros correctos y clientes bien atendidos suman a tu favor.

## Preguntas frecuentes

### ¿Puedo actuar en más de una modalidad?

Sí. Un consultor también puede ser referidor, y un socio de tecnología puede originar ventas además de implementar. Las modalidades y las condiciones de cada una quedan descritas en el contrato de alianza.

### ¿Qué modalidad paga más?

No hay una respuesta única. La remuneración acompaña al papel: quien conduce más etapas de la venta y de la entrega tiende a tener formas de remuneración más amplias. Los porcentajes y las condiciones de cada modalidad se definen en el contrato de alianza.

### ¿Cómo subo de nivel?

Certificándote en los productos y servicios que vendes y generando oportunidades calificadas con constancia. Instfy revisa los niveles periódicamente, con los criterios descritos en el contrato.

### ¿La comisión recurrente aplica a los servicios?

La comisión recurrente se aplica principalmente a productos por suscripción, como el ERP Instfy, mientras el cliente siga activo. Para el Discovery y el Proyecto Instfy, la remuneración suele ser sobre la venta o por participación en proyectos. El contrato define cada caso.

### ¿Necesito tener una empresa constituida para ser socio?

Depende de la modalidad. Reventa y socio de tecnología requieren empresa constituida. Para las demás, la forma de contratación y de pago se acuerda en el contrato, siempre con emisión de factura.

## Próximos pasos

¿Ya elegiste la modalidad? Consulta cómo postularte.

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