# Como se tornar parceiro da Instfy

<p class="lead">O passo a passo para entrar no programa de parceiros Instfy: candidatura, conversa, contrato, onboarding, certificação e primeira oportunidade.</p>

Entrar no programa é simples, mas tem etapas. Elas existem para que você comece preparado, com regras claras e a equipe Instfy ao seu lado na primeira venda. Esta página mostra cada etapa, o que enviar e o que esperar.

!image[Aperto de mão no início de uma parceria](/assets/img/comercial/become-partner.webp)

## Antes de começar

- Leia o [Programa de parceiros](#/partners) e escolha a [modalidade](#/partner-models) que combina com você.
- Conheça a forma de pensar da Instfy em [Como pensamos](#/how-we-think) e em [Como trabalhamos](#/how-we-work).
- Leia as [políticas comerciais](#/commercial-policies). Elas valem para todos os parceiros.

## A jornada do parceiro

<ol class="steps">
<li><strong>Candidatura:</strong> envie um e-mail para <strong>relationship@instfy.com</strong> com o assunto <code>Parceria: &lt;modalidade&gt;</code>, por exemplo <code>Parceria: Revenda</code> ou <code>Parceria: Internacional</code>. Inclua as informações da seção "O que enviar".</li>
<li><strong>Qualificação:</strong> a equipe Instfy analisa o seu perfil, a sua área de atuação e o tipo de cliente que você atende, e confirma se a modalidade escolhida é a mais adequada.</li>
<li><strong>Conversa:</strong> fazemos uma reunião para nos conhecermos, alinhar expectativas, tirar dúvidas e combinar como vamos trabalhar juntos.</li>
<li><strong>Contrato:</strong> você recebe o contrato de parceria, com modalidade, forma de remuneração, percentuais, condições de pagamento, prazo de validade dos registros de oportunidade e demais regras. Leia com atenção e assine.</li>
<li><strong>Onboarding comercial:</strong> você conhece a metodologia, o portfólio, o <a href="#/sales-playbook">playbook comercial</a>, as <a href="#/sales-tools">ferramentas</a> e o processo de registro de oportunidades.</li>
<li><strong>Certificação por produto ou serviço:</strong> você se certifica nas ofertas que vai vender, como Discovery, ERP Instfy ou Instfy IA. A certificação mostra que você conhece o que o produto faz e, principalmente, o que ele não faz.</li>
<li><strong>Primeira oportunidade acompanhada:</strong> registre a sua primeira oportunidade e conduza a venda com apoio próximo da equipe Instfy, da primeira conversa à proposta.</li>
</ol>

## O que enviar na candidatura

| Informação | Exemplo |
|---|---|
| Nome e contato | Nome completo, e-mail, telefone e cidade |
| Empresa (se houver) | Razão social, site e área de atuação |
| Modalidade desejada | Indicador, Vendedor, Consultor, Revenda, Contador, Empresário, Estratégico, Tecnologia ou Internacional |
| Experiência | O que você faz hoje e há quanto tempo |
| Carteira e mercado | Tipo e porte de cliente que você atende, segmentos e regiões |
| Interesse | Quais ofertas Instfy você quer vender e por quê |
| Perfil público | LinkedIn ou site, se quiser |

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Não envie dados de clientes, documentos confidenciais ou listas de contatos na candidatura. Oportunidades só são registradas depois do contrato, pelo processo definido nas [políticas comerciais](#/commercial-policies).
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## Prazos

Os prazos dependem do volume de candidaturas, da modalidade e da sua disponibilidade para as etapas de conversa, onboarding e certificação. Em geral:

- **Retorno da candidatura:** a equipe responde por e-mail indicando o próximo passo.
- **Contrato:** é enviado depois da conversa, quando houver alinhamento.
- **Onboarding e certificação:** a agenda é combinada com você e pode ser feita aos poucos, produto por produto.

Modalidades mais complexas, como Estratégico, Tecnologia e Revenda, costumam exigir mais conversas antes do contrato.

## Checklist do novo parceiro

| Item | Feito |
|---|---|
| Modalidade escolhida | ☐ |
| Candidatura enviada para relationship@instfy.com | ☐ |
| Conversa de alinhamento realizada | ☐ |
| Políticas comerciais lidas | ☐ |
| Contrato de parceria assinado | ☐ |
| Onboarding comercial concluído | ☐ |
| Certificação no primeiro produto ou serviço | ☐ |
| Funil de oportunidades configurado (por exemplo, no [CRM do ERP](#/crm)) | ☐ |
| Primeira oportunidade registrada | ☐ |

## Perguntas frequentes

### Quanto custa entrar no programa de parceiros?

A candidatura é feita por e-mail e não tem custo. Eventuais condições específicas de cada modalidade, como requisitos de certificação, são apresentadas na conversa e definidas no contrato de parceria.

### Posso indicar um cliente antes de assinar o contrato?

O ideal é assinar o contrato antes, porque é ele que garante o registro da oportunidade em seu nome. Se você já tem uma oportunidade em vista, comente na candidatura para a equipe priorizar a conversa.

### Como funciona a certificação?

A certificação é feita por produto ou serviço, depois do onboarding comercial. Ela cobre o que a oferta resolve, para quem serve, como qualificar o cliente e quais são os limites atuais do produto.

### Minha candidatura pode ser recusada?

Sim. A Instfy avalia o alinhamento de princípios, o perfil de clientes e a capacidade de atuar na modalidade escolhida. Quando a modalidade não for a mais adequada, podemos sugerir outra.

### Posso ser parceiro morando fora do Brasil?

Sim. A modalidade Internacional foi pensada para quem atua nos Estados Unidos ou entre Brasil e EUA. Escreva com o assunto `Parceria: Internacional`.

## Próximos passos

Enquanto aguarda o retorno, conheça o playbook e as ofertas.

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