# Modalidades de parceria Instfy

<p class="lead">Conheça as nove formas de ser parceiro da Instfy: o que cada uma faz, como é remunerada, o suporte que recebe e os níveis do programa.</p>

Cada parceiro tem um jeito de trabalhar. Há quem só queira indicar uma empresa conhecida, há quem conduza a venda inteira e há quem construa projetos junto com a Instfy. Esta página descreve cada modalidade para você escolher a que combina com o seu perfil. É possível atuar em mais de uma, conforme o contrato.

!image[Reunião entre parceiros para definir o modelo de trabalho](/assets/img/comercial/partner-models.webp)

:::note
As formas de remuneração descritas aqui são qualitativas. **Percentuais, prazos e condições são definidos no contrato de parceria**, que prevalece sobre esta página.
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## Comparação das modalidades

| Modalidade | Papel principal | Remuneração (tipo) | Autonomia |
|---|---|---|---|
| [Indicador](#/partner-models#indicador) | Apresentar oportunidades | Comissão sobre a venda | Baixa |
| [Vendedor](#/partner-models#vendedor) | Conduzir a venda até a proposta | Comissão sobre a venda e recorrente | Média |
| [Consultor](#/partner-models#consultor) | Diagnosticar e acompanhar o cliente | Comissão e participação em projetos | Média a alta |
| [Revenda](#/partner-models#revenda) | Revender produtos de software | Margem de revenda | Alta |
| [Contador](#/partner-models#contador) | Levar gestão e Discovery à carteira contábil | Comissão recorrente | Média |
| [Empresário e associação](#/partner-models#empresario) | Abrir portas na sua rede | Comissão sobre a venda | Baixa |
| [Estratégico](#/partner-models#estrategico) | Construir ofertas e projetos conjuntos | Participação em projetos | Alta |
| [Tecnologia](#/partner-models#tecnologia) | Integrar, implantar e desenvolver | Remuneração por implantação e participação em projetos | Alta |
| [Internacional](#/partner-models#internacional) | Gerar negócios nos EUA ou entre Brasil e EUA | Comissão e participação em projetos | Média a alta |

## Indicador {#indicador}

**Para quem:** qualquer pessoa com bons relacionamentos com empresários e gestores, mesmo sem experiência em vendas.

**O que faz:** identifica uma empresa com uma necessidade real, registra a oportunidade e apresenta o contato à Instfy. A partir daí, a equipe Instfy conduz a conversa, o Discovery e a proposta.

**Como é remunerado:** comissão sobre a venda fechada a partir da indicação registrada. Percentuais e condições definidos no contrato de parceria.

**Suporte que recebe:** orientação sobre o perfil de cliente ideal, modelos de mensagem e retorno sobre o andamento da oportunidade.

**Requisitos:** cadastro aprovado, aceite das [políticas comerciais](#/commercial-policies) e registro da oportunidade antes da apresentação.

**Nível de autonomia:** baixo. Você abre a porta; a Instfy faz o restante.

## Vendedor {#vendedor}

**Para quem:** vendedores autônomos e representantes comerciais que querem um portfólio completo para oferecer.

**O que faz:** prospecta, qualifica, conduz a primeira conversa com o [playbook comercial](#/sales-playbook), participa da apresentação junto com a Instfy e acompanha o cliente até a contratação.

**Como é remunerado:** comissão sobre a venda e, nos produtos por assinatura, comissão recorrente enquanto o cliente estiver ativo. Percentuais e condições definidos no contrato de parceria.

**Suporte que recebe:** onboarding comercial, certificação por produto, apoio de pré-venda nas reuniões, propostas emitidas pela Instfy e materiais sob demanda.

**Requisitos:** certificação no produto ou serviço que vai vender e uso de um funil para registrar as oportunidades (pode ser o [CRM do ERP Instfy](#/crm)).

**Nível de autonomia:** médio. Você conduz a venda; preço, desconto e proposta ficam com a Instfy.

## Consultor {#consultor}

**Para quem:** consultores de gestão, estratégia, marketing, finanças ou operações que já acompanham empresas.

**O que faz:** identifica clientes que precisam de um Discovery ou de soluções que você não entrega sozinho, participa do diagnóstico quando combinado e pode seguir com o cliente na execução, integrado à equipe do projeto.

**Como é remunerado:** comissão sobre a venda e, quando você atua na entrega, participação em projetos. Percentuais e condições definidos no contrato de parceria.

**Suporte que recebe:** acesso à [metodologia Instfy](#/methodology), alinhamento com o líder de projeto, materiais de apoio e certificação nos serviços.

**Requisitos:** experiência comprovada com o tipo de cliente que atende, certificação na metodologia e compromisso com as regras de confidencialidade.

**Nível de autonomia:** médio a alto. Você participa do diagnóstico e da entrega, sempre dentro do método e com a Instfy responsável pela arquitetura da solução.

## Revenda {#revenda}

**Para quem:** empresas que já vendem software, serviços de TI ou soluções para empresas e querem incluir produtos Instfy na sua oferta.

**O que faz:** apresenta, vende e acompanha o uso de produtos como o [ERP Instfy](#/introduction) e o [Instfy Agent](#/instfy-ai) na sua carteira, com primeiro atendimento ao cliente quando previsto no contrato.

**Como é remunerado:** margem de revenda sobre os produtos comercializados. Percentuais e condições definidos no contrato de parceria.

**Suporte que recebe:** certificação técnica e comercial nos produtos, acesso à documentação, canal de suporte de segundo nível com a Instfy e materiais sob demanda.

**Requisitos:** empresa constituída, equipe capaz de apoiar o cliente no uso do produto e certificação no produto revendido.

**Nível de autonomia:** alto. Você responde pela relação comercial com o cliente final dentro das condições do contrato.

## Contador e escritório contábil {#contador}

**Para quem:** contadores e escritórios contábeis que atendem pequenas e médias empresas.

**O que faz:** identifica clientes que precisam organizar a gestão financeira, vendas, compras, estoque ou RH e recomenda o ERP Instfy. Para clientes com desafios maiores de crescimento, margem ou sucessão, indica o Discovery.

**Como é remunerado:** comissão sobre a venda e comissão recorrente enquanto o cliente estiver ativo no produto. Percentuais e condições definidos no contrato de parceria.

**Suporte que recebe:** certificação no ERP Instfy, com foco nos módulos [Accounting](#/accounting) e [Double Entry](#/double-entry), e o [roteiro de implantação](#/erp-onboarding) para orientar o cliente.

**Requisitos:** registro profissional ativo, carteira de clientes empresariais e certificação no ERP Instfy.

**Nível de autonomia:** médio. Você recomenda e acompanha; contratação e suporte do produto seguem os canais da Instfy.

:::tip
O contador é quem mais conhece os números do cliente. Quando ele percebe que a empresa cresceu além das planilhas, o ERP e o Discovery são o próximo passo natural.
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## Empresário e associação {#empresario}

**Para quem:** empresários, lideranças de associações comerciais, câmaras, comunidades de negócios e grupos de empreendedores.

**O que faz:** apresenta a Instfy à sua rede, organiza encontros ou conteúdos com a equipe Instfy e indica empresas que estão diante de uma transformação.

**Como é remunerado:** comissão sobre a venda originada pela sua rede. Para associações, as condições podem incluir formatos coletivos definidos em contrato. Percentuais e condições definidos no contrato de parceria.

**Suporte que recebe:** apoio da equipe Instfy em apresentações à sua rede e acompanhamento das oportunidades registradas.

**Requisitos:** cadastro aprovado e registro de cada oportunidade antes da apresentação.

**Nível de autonomia:** baixo. Você conecta; a Instfy conduz.

## Parceiro estratégico {#estrategico}

**Para quem:** empresas com carteira relevante e ofertas complementares, como consultorias, grupos empresariais, aceleradoras e empresas de serviços profissionais.

**O que faz:** constrói com a Instfy ofertas conjuntas, participa de projetos de maior porte e planeja ações comerciais em conjunto.

**Como é remunerado:** participação em projetos e outras formas acordadas caso a caso, inclusive modelos ligados a resultado quando houver relação direta e mensurável com o valor gerado. Percentuais e condições definidos no contrato de parceria.

**Suporte que recebe:** ponto focal na Instfy, planejamento comercial conjunto e participação nas decisões dos projetos compartilhados.

**Requisitos:** alinhamento de princípios, capacidade de entrega e plano de negócios conjunto aprovado pelas duas partes.

**Nível de autonomia:** alto, com governança definida em contrato.

## Parceiro de tecnologia {#tecnologia}

**Para quem:** agências digitais, software houses, integradores e profissionais de tecnologia.

**O que faz:** apoia a implantação do ERP Instfy, a instalação e configuração do [Instfy Agent](#/ai-setup) em sites de clientes, integrações disponíveis (como webhooks do ERP) e frentes de tecnologia dentro de um Projeto Instfy.

**Como é remunerado:** remuneração por implantação e participação em projetos, além de comissão quando originar a venda. Percentuais e condições definidos no contrato de parceria.

**Suporte que recebe:** certificação técnica, acesso à documentação de produto e de [integrações](#/integrations) e contato direto com a equipe técnica da Instfy.

**Requisitos:** experiência técnica comprovada e certificação no produto que vai implantar.

**Nível de autonomia:** alto na execução técnica. A arquitetura da solução e a integração das frentes continuam sob responsabilidade da Instfy nos projetos.

:::warn
Venda só integrações que existem hoje. As integrações do Instfy Agent com HubSpot, Slack, Zapier, Make, Google Sheets, WhatsApp Business e webhook, e as integrações diretas entre Agent, Data e ERP, estão **no roteiro**. Veja [Agentes de gestão e automação](#/ai-agents).
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## Parceiro internacional {#internacional}

**Para quem:** profissionais e empresas nos Estados Unidos, ou com atuação entre Brasil e EUA.

**O que faz:** identifica empresas brasileiras que querem se estabelecer, operar ou crescer nos EUA, empresas americanas que precisam de soluções Instfy e negócios da Grande Orlando que podem usar o [Instfy Data](#/instfy-data) e o [Instfy Rewards](#/instfy-rewards).

**Como é remunerado:** comissão sobre a venda e participação em projetos, conforme o tipo de oportunidade. Percentuais e condições definidos no contrato de parceria.

**Suporte que recebe:** equipe Instfy nos EUA, com escritórios em Nova York, Orlando e Miami, e o canal **usa@instfy.com** para oportunidades de operação americana.

**Requisitos:** atuação ou rede no mercado americano, cadastro aprovado e respeito às regras de proteção de dados aplicáveis, como as leis estaduais de privacidade.

**Nível de autonomia:** médio a alto, conforme o contrato.

## Níveis de parceria {#niveis}

Além da modalidade, cada parceiro tem um nível. O nível reflete preparo, volume e qualidade das oportunidades, e amplia os benefícios ao longo do tempo.

| Nível | Critérios (qualitativos) | Benefícios (qualitativos) |
|---|---|---|
| Registrado | Cadastro aprovado, contrato assinado e onboarding comercial concluído | Registro de oportunidades, materiais básicos e acompanhamento da equipe Instfy |
| Certificado | Certificação em pelo menos um produto ou serviço e histórico de oportunidades qualificadas | Apoio prioritário de pré-venda, acesso ampliado a materiais e condições comerciais melhores, conforme contrato |
| Estratégico | Volume consistente, alta taxa de oportunidades qualificadas, clientes satisfeitos e plano conjunto com a Instfy | Ponto focal dedicado, planejamento comercial conjunto, participação em projetos maiores e condições diferenciadas, conforme contrato |

Os critérios exatos de passagem de nível e a periodicidade da revisão são definidos no contrato e comunicados no onboarding. A qualidade pesa tanto quanto o volume: oportunidades bem qualificadas, registros corretos e clientes bem atendidos contam a favor.

## Perguntas frequentes

### Posso atuar em mais de uma modalidade?

Sim. Um consultor pode ser também indicador, e um parceiro de tecnologia pode originar vendas além de implantar. As modalidades e as condições de cada uma ficam descritas no contrato de parceria.

### Qual modalidade paga mais?

Não existe uma resposta única. A remuneração acompanha o papel: quem conduz mais etapas da venda e da entrega tende a ter formas de remuneração mais amplas. Os percentuais e as condições de cada modalidade são definidos no contrato de parceria.

### Como subo de nível?

Certificando-se nos produtos e serviços que vende e gerando oportunidades qualificadas com consistência. A Instfy revisa os níveis periodicamente, com os critérios descritos no contrato.

### A comissão recorrente vale para serviços?

A comissão recorrente se aplica principalmente a produtos por assinatura, como o ERP Instfy, enquanto o cliente estiver ativo. Para Discovery e Projeto Instfy, a remuneração costuma ser sobre a venda ou por participação em projetos. O contrato define cada caso.

### Preciso ter empresa aberta para ser parceiro?

Depende da modalidade. Revenda e parceiro de tecnologia pedem empresa constituída. Para as demais, a forma de contratação e de pagamento é combinada no contrato, sempre com emissão de nota fiscal ou invoice.

## Próximos passos

Escolheu a modalidade? Veja como se candidatar.

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