Perguntas específicas para o perfil que você escolheu. Elas tornam a primeira conversa muito mais objetiva.
Escolha o perfil do negócio na etapa anterior para ver as perguntas.
Qual problema a sua ideia resolve e para quem? *
Em que estágio está a ideia? Só a ideia Pesquisando o mercado Protótipo ou piloto Primeiras vendas
Que sinais de demanda você já tem? (conversas, pré-vendas, lista de espera)
Capital disponível para começar Recursos próprios Sócios ou família Investidor Ainda não definido
Sua dedicação ao negócio hoje Integral Parcial Ainda não comecei
O que você acha que precisa existir para a operação começar?
O que o produto faz e qual problema resolve? *
Estágio de tração Pré-produto MVP com usuários Receita recorrente inicial Crescendo mês a mês
Principais métricas hoje (usuários, receita recorrente, churn, CAC, LTV), o que você tiver
Situação de captação Sem investimento externo Anjo ou pré-seed Seed Série A ou posterior Preparando uma rodada
O que mais limita o crescimento? Produto Aquisição de clientes Retenção Equipe Tecnologia Capital
Onde a empresa perde mais dinheiro ou tempo hoje? *
Canais de venda atuais Loja física Vendedores próprios Representantes Site ou e-commerce Marketplaces Redes sociais e WhatsApp Indicação
Você conhece a margem por produto ou serviço? Sim, com precisão Mais ou menos Não
Quanto a operação depende do dono? Totalmente Em boa parte Pouco A equipe toca sem mim
Que sistemas e controles você usa hoje (planilhas, ERP, CRM)?
Qual geração está no comando? Fundador ou fundadora Segunda geração Terceira geração ou mais Transição em andamento
Quais familiares trabalham na empresa e em quais funções?
O que já existe de governança? Acordo de sócios ou acordo familiar Conselho Reuniões formais de resultado Gestores de fora da família Nada formalizado
Existe plano de sucessão? Sim, definido Em discussão Não
Onde a relação familiar ajuda e onde limita o negócio?
Como foi o crescimento nos últimos 3 anos? Acima do mercado Estável Desacelerando Em queda
Qual é o próximo ciclo que você quer construir? *
Quais caminhos de receita estão em avaliação? Novos produtos Novos mercados Novos canais Aquisições Digital e recorrência Ainda não sabemos
Uso de dados e inteligência artificial hoje Avançado Inicial Quase nenhum
O que deixou de fazer sentido no modelo atual?
Quantas empresas, marcas ou unidades fazem parte do grupo e em quais setores? *
O que é compartilhado entre as empresas? Financeiro Pessoas e RH Tecnologia Compras Marketing Nada ainda
Existe uma visão consolidada de resultados? Sim, em tempo real Sim, periódica Não
Como se decide hoje onde investir?
Onde você enxerga sobreposição ou oportunidade de integração?
O que a indústria produz e para quem vende? *
Como os produtos chegam ao mercado? Venda direta Distribuidores Representantes Atacado Varejo próprio E-commerce Exportação
Quanto do faturamento vem dos 5 maiores clientes? Menos de 20% De 20% a 50% Mais de 50%
Uso da capacidade produtiva Abaixo de 50% De 50% a 80% Acima de 80%
Onde a operação perde eficiência (custos, prazos, desperdício, suprimentos)?
Interesse em novos mercados Novas regiões Exportação Venda direta ao consumidor Não no momento
Formato da operação Loja física Rede de lojas E-commerce Marketplaces Venda por redes sociais
Número de lojas e cidades
Onde a margem se perde (preço, estoque, perdas, custos fixos)? *
O cliente volta? Sim, temos programa de fidelidade e dados Volta, mas não medimos Pouca recompra
Os canais estão integrados (estoque, preço e cadastro de clientes)? Sim Em parte Não
Quais serviços você presta e para qual tipo de cliente? *
Como você cobra? Por hora Por projeto Mensalidade ou contrato recorrente Por resultado Misto
Quanto da receita é recorrente? Quase nada Até metade Mais da metade
A entrega depende de poucas pessoas? Sim, muito Em parte Não, é padronizada
O que impede crescer sem perder qualidade?
Situação da rede Ainda não franqueio Até 10 unidades De 11 a 50 unidades Mais de 50 unidades
Quantas unidades próprias e quantas franqueadas?
O que está padronizado e documentado? Manuais de operação Treinamento Sistemas Marketing Compras centralizadas Pouco ainda
Quanto uma unidade fatura, quanto lucra e em quanto tempo retorna o investimento?
Plano de expansão: quantas unidades, onde e em quanto tempo?
Em que você é especialista e pelo que quer ser lembrado? *
Onde está a sua audiência? Instagram LinkedIn YouTube TikTok Podcast Newsletter Eventos e palestras
Tamanho aproximado da audiência
Como você gera receita hoje? Consultoria ou mentoria Cursos e produtos digitais Palestras Publicidade e parcerias Comunidade ou assinatura Ainda não monetizo
Quanto da receita depende do seu tempo direto? Quase toda Cerca de metade Pouca
Esfera Municipal Estadual Federal Autarquia ou empresa pública Outra
Quais serviços ao cidadão estão no foco? *
Onde o cidadão encontra mais atrito hoje?
Maturidade digital Processos majoritariamente em papel Parcialmente digital Majoritariamente digital
Restrições legais, orçamentárias ou de contratação que devemos considerar
País de origem da empresa *
Mercado de destino * Estados Unidos Brasil América Latina Europa Ásia Oriente Médio
Estágio de entrada Avaliando Planejando Já opera com resultados iniciais Já opera e quer crescer
O que você acha que precisa ser adaptado (produto, marca, preço, operação)?
Estrutura no mercado de destino Nenhuma ainda Representante ou distribuidor Empresa local aberta Equipe local Parceiro estratégico
