Preguntas específicas para el perfil que elegiste. Hacen que la primera conversación sea mucho más concreta.
Elige el perfil del negocio en la etapa anterior para ver las preguntas.
¿Qué problema resuelve tu idea y para quién? *
¿En qué etapa está la idea? Solo la idea Investigando el mercado Prototipo o piloto Primeras ventas
¿Qué señales de demanda ya tienes? (conversaciones, preventas, lista de espera)
Capital disponible para empezar Recursos propios Socios o familia Inversionista Aún no definido
Tu dedicación al negocio hoy Tiempo completo Tiempo parcial Aún no empecé
¿Qué crees que necesita existir para que la operación arranque?
¿Qué hace el producto y qué problema resuelve? *
Etapa de tracción Preproducto MVP con usuarios Ingresos recurrentes iniciales Creciendo mes a mes
Principales métricas hoy (usuarios, ingresos recurrentes, churn, CAC, LTV), lo que tengas
Situación de financiamiento Sin inversión externa Ángel o pre-seed Seed Serie A o posterior Preparando una ronda
¿Qué es lo que más limita el crecimiento? Producto Adquisición de clientes Retención Equipo Tecnología Capital
¿Dónde pierde hoy la empresa más dinero o tiempo? *
Canales de venta actuales Tienda física Vendedores propios Representantes Sitio web o e-commerce Marketplaces Redes sociales y WhatsApp Recomendaciones
¿Conoces el margen por producto o servicio? Sí, con precisión Más o menos No
¿Cuánto depende la operación del dueño? Totalmente En buena parte Poco El equipo lo maneja sin mí
¿Qué sistemas y controles usas hoy (hojas de cálculo, ERP, CRM)?
¿Qué generación está al mando? Fundador o fundadora Segunda generación Tercera generación o más Transición en curso
¿Qué familiares trabajan en la empresa y en qué funciones?
¿Qué gobernanza existe ya? Pacto de socios o protocolo familiar Consejo Reuniones formales de resultados Gerentes externos a la familia Nada formalizado
¿Existe un plan de sucesión? Sí, definido En discusión No
¿Dónde la relación familiar ayuda al negocio y dónde lo limita?
¿Cómo fue el crecimiento en los últimos 3 años? Por encima del mercado Estable Desacelerando En caída
¿Cuál es el próximo ciclo que quieres construir? *
¿Qué caminos de ingresos están en evaluación? Nuevos productos Nuevos mercados Nuevos canales Adquisiciones Digital e ingresos recurrentes Aún no lo sabemos
Uso de datos e inteligencia artificial hoy Avanzado Inicial Casi ninguno
¿Qué dejó de tener sentido en el modelo actual?
¿Cuántas empresas, marcas o unidades forman parte del grupo y en qué sectores? *
¿Qué se comparte entre las empresas? Finanzas Personas y RR. HH. Tecnología Compras Marketing Nada aún
¿Existe una visión consolidada de resultados? Sí, en tiempo real Sí, periódica No
¿Cómo se decide hoy dónde invertir?
¿Dónde ves superposición u oportunidades de integración?
¿Qué produce la industria y a quién le vende? *
¿Cómo llegan los productos al mercado? Venta directa Distribuidores Representantes Mayoreo Retail propio E-commerce Exportación
¿Cuánto de la facturación viene de los 5 clientes más grandes? Menos de 20% De 20% a 50% Más de 50%
Uso de la capacidad productiva Por debajo de 50% De 50% a 80% Por encima de 80%
¿Dónde pierde eficiencia la operación (costos, plazos, desperdicio, suministros)?
Interés en nuevos mercados Nuevas regiones Exportación Venta directa al consumidor No por ahora
Formato de la operación Tienda física Cadena de tiendas E-commerce Marketplaces Venta por redes sociales
Número de tiendas y ciudades
¿Dónde se pierde el margen (precio, inventario, mermas, costos fijos)? *
¿El cliente vuelve? Sí, tenemos programa de lealtad y datos Vuelve, pero no lo medimos Poca recompra
¿Los canales están integrados (inventario, precio y registro de clientes)? Sí En parte No
¿Qué servicios prestas y a qué tipo de cliente? *
¿Cómo cobras? Por hora Por proyecto Mensualidad o contrato recurrente Por resultado Mixto
¿Cuánto de los ingresos es recurrente? Casi nada Hasta la mitad Más de la mitad
¿La entrega depende de pocas personas? Sí, mucho En parte No, está estandarizada
¿Qué impide crecer sin perder calidad?
Situación de la red Aún no franquicio Hasta 10 unidades De 11 a 50 unidades Más de 50 unidades
¿Cuántas unidades propias y cuántas franquiciadas?
¿Qué está estandarizado y documentado? Manuales de operación Capacitación Sistemas Marketing Compras centralizadas Poco todavía
¿Cuánto factura una unidad, cuánto gana y en cuánto tiempo recupera la inversión?
Plan de expansión: ¿cuántas unidades, dónde y en cuánto tiempo?
¿En qué eres especialista y por qué quieres ser recordado? *
¿Dónde está tu audiencia? Instagram LinkedIn YouTube TikTok Podcast Newsletter Eventos y conferencias
Tamaño aproximado de la audiencia
¿Cómo generas ingresos hoy? Consultoría o mentoría Cursos y productos digitales Conferencias Publicidad y alianzas Comunidad o suscripción Aún no monetizo
¿Cuánto de los ingresos depende de tu tiempo directo? Casi todo Cerca de la mitad Poco
Nivel de gobierno Municipal Estatal Federal Organismo autónomo o empresa pública Otra
¿Qué servicios al ciudadano están en el foco? *
¿Dónde encuentra hoy el ciudadano más fricción?
Madurez digital Procesos mayormente en papel Parcialmente digital Mayormente digital
Restricciones legales, presupuestarias o de contratación que debemos considerar
País de origen de la empresa *
Mercado de destino * Estados Unidos Brasil América Latina Europa Asia Medio Oriente
Etapa de entrada Evaluando Planificando Ya opera con resultados iniciales Ya opera y quiere crecer
¿Qué crees que necesita adaptarse (producto, marca, precio, operación)?
Estructura en el mercado de destino Ninguna todavía Representante o distribuidor Empresa local constituida Equipo local Socio estratégico
